İçeriğe atla
    Önerilen sonuçlara erişmek için ileri gidin
    Airbnb Yanıtlıyor: Fiyatlandırma önerileri

    Airbnb Yanıtlıyor: Fiyatlandırma önerileri

    Akıllı Fiyatlandırma ve planlanan iyileştirmeler hakkında daha fazla bilgi edinin.
    Yazan Airbnb, yayımlanma tarihi 21 Ağu 2018
    4 dakikalık okuma
    Güncelleme tarihi: 5 Mar 2020

    Şunu sordunuz: Beni sürekli fiyatı düşürmeye teşvik ediyorsunuz. Neden? Beni kimlerle kıyaslıyorsunuz?

    Bu, çok oy alan sorulardan biriydi ve Temmuz 2018'deki Ev Sahibi Soru-Cevap etkinliğinde bu soruyu yanıtladık. Hâlâ sık sorulduğu için de yanıtıyla beraber bazı güncellemeleri sizin için burada bir araya getirdik. Devam edelim.

    Kayıt fiyatınızın kontrolü her zaman sizdedir
    Kaydınız için belirlediğiniz fiyatın kontrolünün her zaman sizin elinizde olduğunu bilmeniz önemlidir. Ticari hedeflerinize ve risk toleransınıza göre ne kadar çıkıp ineceğinize ve rezervasyonları teşvik etmek veya kârınızı en üst düzeye çıkarmak için bu fiyatı ne zaman değiştireceğinize siz karar verirsiniz. Fiyatlandırma önerileri sunmamızın amacı, rezervasyon almak için ihtiyacınız olan bilgileri vermektir; fiyatınızı ayarlamak da bunun genellikle en etkili yoludur. Burada hedef, misafirlerin seyahatleri için aradığı (ve ödemeye istekli olduğu) miktara denk düşen bir fiyat koymaktır.

    Talep düşükken ve talep yüksekken fiyatlandırma önerileri
    Kaydınızı düşük ve yüksek talep dönemlerinde rekabeti sürdürebilecek şekilde fiyatlandırmak için gereken bilgileri nasıl geliştirdiğimiz ve sunduğumuzla ilgili paylaşacak bazı güncellemelerimiz var. Oluşturduğumuz fiyatlandırma araçları, rezervasyon alarak gelirinizi artırmanıza yardımcı olmak amacıyla tasarlandı. Bu araçlar geçmişte talep düşükken rekabetçi bir fiyat belirlemenize yardımcı olmaya odaklanmıştı. Talep düşük olduğu zaman daha düşük bir fiyat belirlediğinizde rezervasyon alma olasılığınız daha yüksektir. Bazılarınız ise yerinizin rezerve edilmeyeceği anlamına gelse bile fiyatınızı daha yüksek tutmayı tercih edebilir ve bu elbette bir sorun oluşturmaz. Kayıt fiyatınızın kontrolü her zaman sizdedir.

    Bazılarınız size gösterdiğimiz önerilerin çok düşük olmasından yakınıyor; öyle ki bazen bu fiyatların, Airbnb'de ev sahipliği yapmaya değip değmediğini sorgulamalarına yol açtığını söylüyorlar. Topluluğumuzun kalbi olan sizlere değer verdiğimizi bilmenizi isteriz; Airbnb ev sahipleri olmadan Airbnb diye bir şey olmaz! Amacımız sadece kendinize uygun ve bilinçli ticari kararlar alabilmeniz için size toplayabildiğimiz en güvenilir bilgileri vermektir. Fiyatlandırma önerilerimiz, ev sahipliğinizin ince ayrıntılarını veya yerinizi benzersiz kılan şeyleri her zaman yansıtmayabilir. İşte bu yüzden bir minimum fiyat eklemeniz önemlidir. O zaman Akıllı Fiyatlandırma özelliği, yalnızca sizin için buna değecek fiyatlarda rezervasyon almanızı sağlar. Yine de rezervasyon almanızı sağlayacağına inandığımız fiyat hakkında sizi bilgilendirmek için minimum değerin altında öneriler gönderebiliriz. Size uygun değillerse bunları görmezden gelebilirsiniz. Bunun her zaman istenen bir bilgi olmadığını da anlıyoruz. Bu nedenle gelen kutunuzda daha az bildirim istediğinizi veya hiç istemediğinizi bize bildirmenizi sağlayacak yöntemler üzerinde çalışıyoruz.

    Talep düşükken fiyatlandırma önerileri hakkında konuştuk, peki ya talep yüksek olduğunda? Gerçekten de takvimleriniz çoğunlukla dolu. Ve gerçekten istediğiniz de, talep yüksek olduğunda çok düşük bir fiyat belirleyerek gelir kaybı yaşamanızı önleyen araçlardır. Bu nedenle 2018'in ilk yarısını bu sorun üzerinde çalışarak geçirdik ve yüksek talep dönemlerinde pazara daha uyumlu olması için Akıllı Fiyatlandırma önerilerimizde daha iyi yeni düzenlemeler yaptık.

    Güncellenmiş model, önceki yılların Airbnb verileri ile bölgenizdeki talep (rezervasyonlar) ve rezervasyon yapılan kayıtların fiyatları arasındaki ilişkiyi inceler. Akıllı Fiyatlandırma önerileri artık bu faktörleri hesaba katarak daha iyi bir iş çıkaracaktır. Bu sadece ilk adım. Fiyatlandırma önerilerimizi hedeflerinize daha uygun hale getirmek ve bilinçli fiyatlandırma kararları alabilmeniz amacıyla size önerilerden ziyade daha fazla pazar verisi sunmak için farklı yollar üzerinde çalışıyoruz. Bu yeni fikirleri bu yaz test etmeye başladık.

    Yerinizin diğerlerine kıyasla konumu
    Bazılarınız, kaydınızın diğerlerine kıyasla ne durumda olduğunu sordu. Karşılaştırma yapmak için kaydınıza misafirlerin gözünden bakar ve başarıyla rezerve edilen diğer kayıtlarla kıyaslama yaparız. Benzer sayıda misafire ev sahipliği yapan ve sizinkine yakın olan kayıtları bulmanın yanı sıra misafirlerin kaydınızı ziyaret etmeden önce ve sonra nelere tıkladıklarına da bakarız. Bazen misafirlerin neleri kıyaslanabilir olarak kabul ettiklerini görseniz şaşırırdınız. (Biz şaşırıyoruz.)

    Ardından, kaydınızın diğer başarılı ve rekabette güçlü kayıtlarla karşılaştırılmasını sağlamaya çalışıyoruz. Ne yazık ki platformda birçok kayıt, özellikle düşük talep dönemlerinde az rezervasyon alıyor. Pek çoğunuzun bölgenizde misafir olarak arama yapıp kaydınızı diğerleriyle karşılaştırdığının farkındayız ve bu, bizim karşılaştırmalarımızdan çok daha farklı sonuçlar verebilir. Bunun nedeni, yalnızca bir arama ile kayıtların ne kadar başarılı olduğunu değerlendirmenin zor olmasıdır. Ayrıca tarih girerek arama yapınca genellikle yalnızca rezervasyon almamış kayıtları görürsünüz. Bunlar, o sırada aynı tarihler için rezerve edilmiş durumda olanlara göre genelde fazla yüksek fiyatlandırılmış kayıtlardır. Bu nedenle yalnızca uygun olan kayıtlara baktığınızda bunların başarılı bir şekilde rezervasyon alıp almadığını veya fiyatlarının çok yüksek olup olmadığını bilmenizin bir yolu yoktur.

    Tüm bunlara rağmen, modelimizin karşılaştırmanızda sizin için önemli olan tüm yönleri hesaba katmadığı zamanlar olabilir. Bu nedenle karşılaştırmalara yönelik bakış açımızı daha da genişletirken araçlarımızın ve önerilerimizin alaka düzeyini artırmak için çalışmaya devam ediyoruz.

    İyileştirmeler yolda
    Geri bildirimleriniz sayesinde fiyatlandırma önerilerini hesaplama ve sunma şeklimizde bazı adımlar attık. İşte beklemeye değecek birkaç şey:

    • Fiyatlandırmayla ilgili aldığınız e-postaların sayısını %15'e kadar azaltacak iyileştirmeler yaptık
    • Size gereken bilgileri, size gereken zamanda almanızı sağlamak için e-posta mesajlarınıza, bize doğrudan geri bildirim verebileceğiniz komutlar ekledik
    • Fiyatlandırmayla ilgili aldığınız mesajlar arasındaki tutarlılığı geliştirdik
    • Her takvim gecesi için size güncel pazar bilgileri sunacak olan heyecan verici bir özellik üzerinde çalışıyoruz. Bu özellik, bölgenizde kaç misafirin arama yaptığı, bu misafirlerin kaçının zaten rezervasyon yapmış olduğu ve yakındaki kayıtların ne fiyata rezervasyon aldığı gibi etmenleri dikkate alacak.

    Bu makalede yer alan bilgiler yayımlandığından bu yana değişmiş olabilir.

    Airbnb
    21 Ağu 2018
    Bu yardımcı oldu mu?