Önerilen sonuçlara erişmek için ileri gidin

    Fiyatlandırma stratejisi belirleme

    Doğru fiyatla daha fazla rezervasyon alıp kazancınızın artmasına yardımcı olun.
    Yazan Airbnb, yayımlanma tarihi 1 Ara 2020
    2 dakikalık okuma
    Güncelleme tarihi: 13 May 2021

    Önemli noktalar

    • Daha fazla rezervasyon almak için yeni kayıtlara daha düşük fiyat uygulayın

    • Döneme göre, hafta sonlarında, özel etkinliklerde veya tatil zamanlarında fiyatlandırmanızı ayarlayarak kazancınızı artırın

    • Fiyatlarınızı güncelleyin
    • Başarılı bir kayıt oluşturma hakkında daha fazla bilgiyi kapsamlı rehberimizde bulabilirsiniz

    Mali hedefleriniz ne olursa olsun, bilinçli bir fiyatlandırma stratejisi başarının anahtarıdır. Ancak değişkenler bir günden veya haftadan diğerine aynı kalmayacağından, hedeflediğiniz geliri elde etmek için iyi bir denge kurmanız gerekecektir. İşte süreci basitleştirmeye yönelik birkaç araç ve ipucuyla birlikte faydalı olabilecek bazı bilgiler.

    Bir misafir gibi düşünün

    Fiyat, misafirlerin nerede kalacaklarını seçerken dikkate aldıkları ana faktörlerden biridir. Yeriniz ne kadar güzel olursa olsun, fiyatı aynı bölgedeki benzer kayıtların çok üzerindeyse rezervasyonları kaçırma olasılığınız yüksek olacaktır. Ayrıca belirlediğiniz fiyatın misafirlerin cebinden çıkacak kesin tutar olmadığını da unutmamanız gerekir. Hem siz hem misafirleriniz için uygun olacak bir fiyat belirlerken misafir hizmet bedeli, uygulamayı planladığınız ek ücretler (temizlik veya ek misafir ücretleri gibi) ve bölgenizdeki vergileri hesaba katmalısınız.

    Piyasayı biraz araştırın

    Öncelikle, Airbnb'de kendi bölgenizde sunulan benzer mekânları arayın:

    • Mekânınızın türü (özel oda, bütün ev vb.)
    • Sağladığınız yatak/yatak odası sayısı
    • Ağırlayabileceğiniz misafir sayısı
    • Sunduğunuz olanaklar

    Gelecekteki birden çok tarihi kontrol etmeyi unutmayın. Uygun fiyatlı kayıtlar öncelikli olarak rezerve edilir. Dolayısıyla bir iki hafta sonrası için hâlâ uygun durumda görünen kayıtları referans alarak fiyat belirleme hatasına düşmeyin. Büyük ihtimalle bunlar, fiyatları yüksek olduğu için rezerve edilmemiştir. Ayrıca geleceğe dönük araştırma yapmanız yakınınızdaki ev sahiplerinin dönemsel olarak, hafta sonlarında, bayram tatillerinde veya özel etkinliklerin olduğu zamanlarda ne gibi fiyatlar uyguladığını öğrenmenize de yardımcı olacaktır.

    Konumunuzu ve sunduğunuz olanakları düşünün

    Unutmayın: Fiyat belirlerken hesaba kattığınız şeyleri misafirler her zaman fark etmeyebilir. Örneğin, semtinizin güvenliği ve güzelliği şehrinizi tanımayan biri için hiçbir şey ifade etmeyebilir, bu nedenle mutlaka kaydınızda bunları vurgulayın. Kahvaltı veya bir sepet dolusu ikram gibi harika konukseverlik davranışları daha yüksek bir fiyatı garantilemenize yardımcı olabilir, ancak bunları kaydınızla ilgili bilgilerde ve fotoğraflarda çok net belirtmeniz gerekir.

    Başarılı bir fiyatlandırmayla öne çıkın

    Güney Afrika, Durban'da ev sahipliği yapan Ros, "Başlangıçta fiyatı düşük tutmak iyidir." diyor. Misafirler, hiç değerlendirme bulunmayan kayıtlara rezervasyon yapmakta tereddüt ederler, bu nedenle yeni ev sahiplerinin fiyatlarını belirlerken ideal rakamın biraz altına inmeleri ilgi çekmek için iyi bir yöntemdir. Birkaç olumlu değerlendirme aldıktan sonra fiyatınızı bölgenizdeki talebe göre artırabilirsiniz. Rekabet gücü yüksek fiyatlandırma, kaydınızın aramalarda daha üst sıralarda yer almasına da yardımcı olabilir.

    Akıllı Fiyatlandırma aracını kullanın

    İşi tahmine bırakmak istemiyor musunuz? Akıllı Fiyatlandırma'yı açın. Airbnb'nin fiyatlandırma aracı, 70'in üzerinde faktörü (buna ek olarak sizin belirlediğiniz kontrolleri) dikkate alarak takviminizde boş olan her gece için en uygun fiyatı belirler. Fiyatlandırmanız aşağıdaki gibi kriterlere göre otomatik olarak güncellenir:

    • Hazırlık süresi: Giriş tarihine kalan süre
    • Yerel popülerlik: Bölgenizdeki ev konaklamaları için arama yapan kişilerin sayısı
    • Mevsimsellik: Bölgenizdeki ev konaklamalarına yönelik talepte tahmin edilebilir dönemsel değişiklikler
    • Kayıt popülerliği: Kaydınızın görüntülenme ve rezervasyon sayısı
    • Değerlendirme geçmişi: Başarılı konaklama deneyimleri için aldığınız olumlu değerlendirmelerin sayısı

    Kayıt fiyatınızın her zaman ihtiyaçlarınızı karşılayacak düzeyde olmasını sağlamak için Akıllı Fiyatlandırma aracında bir minimum gecelik fiyat belirleyin. Fiyatınız hiçbir zaman bu sınırın altına düşmeyecektir. Aracın belirlediği fiyattan memnun değilseniz takviminize yeni bir fiyat yazmanız yeterlidir.

    Sizin için uygun olanı bulun

    Deneme yanılma yoluyla doğru fiyatlandırmayı bulmak biraz zaman alabilir. Esnek olun ve misafir memnuniyetine odaklanın. Ne de olsa daha fazla olumlu değerlendirme ev sahipliği işinizi geliştirmenize yardımcı olabilir.

    Bu makalede yer alan bilgiler yayım tarihinden bu yana değişmiş olabilir.

    Önemli noktalar

    • Daha fazla rezervasyon almak için yeni kayıtlara daha düşük fiyat uygulayın

    • Döneme göre, hafta sonlarında, özel etkinliklerde veya tatil zamanlarında fiyatlandırmanızı ayarlayarak kazancınızı artırın

    • Fiyatlarınızı güncelleyin
    • Başarılı bir kayıt oluşturma hakkında daha fazla bilgiyi kapsamlı rehberimizde bulabilirsiniz
    Airbnb
    1 Ara 2020
    Bu yardımcı oldu mu?