İçeriğe atla
    Önerilen sonuçlara erişmek için ileri gidin

    Bir fiyat stratejisi belirleyin

    Doğru fiyatla daha fazla rezervasyon alıp kazancınızı artırın.
    Yazan Airbnb, yayımlanma tarihi 20 Kas 2019
    3 dakikalık okuma
    Güncelleme tarihi: 20 Kas 2019

    Önemli ipuçları

    • Daha fazla rezervasyon ve olumlu değerlendirme almak için yeni kaydınızda daha düşük fiyat belirleyin.

    • Bazı sezonlar, hafta sonları veya belirli tarihler için farklı fiyatlar uygulayarak daha çok kazanın.

    • Harika fırsatlar sunarak aramalarda öne çıkın.

    • İşi Akıllı Fiyatlandırma'ya bırakın, ancak size uygun bir minimum fiyat ayarlayın.

    Airbnb'nin ana gelir kaynağınız olmasını mı umuyorsunuz? Yoksa düşünceniz sadece biraz ek gelir sağlamak mı? Mali olarak neyi hedefliyor olursanız olun, bilinçli bir fiyatlandırma stratejisi başarınızın anahtarıdır. Ancak değişkenler bir günden veya haftadan diğerine aynı kalmayacağından, hedeflediğiniz geliri elde etmek için iyi bir denge tutturmanız gerekecektir. İşte süreci basitleştirmeye yönelik birkaç araç ve ipucuyla birlikte faydalı olabilecek bazı bilgiler.

    Bir misafir gibi düşünün

    Fiyat, misafirlerin nerede kalacaklarını seçerken dikkate aldıkları ana faktörlerden biridir. Yeriniz ne kadar güzel olursa olsun, fiyatı aynı bölgedeki benzer kayıtlardan çok yüksekse büyük ihtimalle rezervasyonları kaçıracaksınız demektir. Ayrıca belirlediğiniz fiyatın misafirlerin cebinden çıkacak kesin tutar olmadığını da unutmamanız gerekir. Hem size hem de misafirlere uygun olacak bir fiyat belirlemek için misafir hizmet bedeli, uygulamayı planladığınız ek ücretler (temizlik veya ek misafir ücretleri gibi) ve bölgenizdeki vergileri hesaba kattığınızdan emin olun.

    Piyasayı biraz araştırın

    Airbnb'de kendi bölgenizde benzer yerler aramakla işe başlayın. Arama kriteri olarak da kendi sunduğunuz mekâna ilişkin özellikleri (özel oda, evin tamamı vb.), aynı yatak/yatak odası sayısını ve konaklayabilecek misafir sayısını girin.

    Gelecekteki birden çok tarihi kontrol etmeyi unutmayın. Uygun fiyatlı kayıtlar öncelikli olarak rezerve edilir. Dolayısıyla bir iki hafta sonrası için hâlâ uygun durumda görünen kayıtları referans alarak fiyat belirleme hatasına düşmeyin. Büyük ihtimalle bunlar, fiyatları yüksek olduğu için rezerve edilmemiştir. Ama geleceğe dönük araştırma, yakınınızdaki ev sahiplerinin mevsime göre, hafta sonları, bayram tatillerinde ve özel etkinliklerin olduğu zamanlarda ne gibi fiyatlar uyguladığını öğrenmenize de yardımcı olacaktır.

    Konumunuzu ve sunduğunuz olanakları düşünün

    Unutmayın: Fiyat belirlerken hesaba kattığınız şeyleri misafirler her zaman fark etmeyebilir. Örneğin, semtinizin güvenliği ve güzelliği şehrinizi tanımayan biri için hiçbir şey ifade etmeyebilir, bu nedenle mutlaka kaydınızda bunları vurgulayın. Kahvaltı veya bir sepet dolusu ikram gibi harika konukseverlik davranışları daha yüksek bir fiyatı garantilemenize yardımcı olabilir, ancak bunları kaydınızla ilgili bilgilerde ve fotoğraflarda çok net belirtmeniz gerekir.

    Güç sizde

    Airbnb'de fiyatlandırma son derece esnektir ve kaydınızı rekabette öne çıkararak daha kârlı hâle getirmenizi sağlayacak çeşitli yollar sunar. Hafta içi, hafta sonları ve tatiller için farklı fiyatlar belirleyebilir veya bölgenizde büyük bir konferans veya etkinlik olacağı zaman fiyatınızı artırabilirsiniz. Uzun süreli konaklamalar veya sezon dışında yapılan rezervasyonlar için indirim sunabilirsiniz. İsterseniz sabit giderlerinizi karşılamak için fiyata temizlik ücreti, ek misafir ücreti veya depozito ekleyebilirsiniz. Bunlar için belirlediğiniz fiyat tamamen size bağlıdır.

    Başarılı bir fiyatlandırmayla öne çıkın

    Güney Afrika, Durban'da ev sahipliği yapan Ros, "Başlangıçta fiyatı düşük tutmak iyidir." diyor. Misafirler, hiç değerlendirme bulunmayan kayıtlara rezervasyon yapmakta tereddüt ederler, bu nedenle yeni ev sahiplerinin fiyatlarını belirlerken ideal rakamın biraz altında tutması ilgi çekmek için iyi bir yöntemdir. Birkaç olumlu değerlendirme aldıktan sonra fiyatınızı bölgenizdeki talebe göre artırabilirsiniz.

    Fiyatı uygun tutarsanız bu, kaydınızın arama sonuçlarında ön plana çıkmasına da yardımcı olabilir. Airbnb, her bölgedeki en uygun fiyatlı kayıtları özel bir rozetle ödüllendirir ve mekân arayan ancak henüz rezervasyon yapmamış misafirlere gönderilen e-postalarda da bu kayıtlara yer verilir.

    Akıllı Fiyatlandırma aracını kullanma

    İşi tahmine bırakmak istemiyor musunuz? Akıllı Fiyatlandırma'yı açın. Airbnb'nin fiyatlandırma aracı, 70'in üstünde faktörü (artı sizin belirlediğiniz kontrolleri) dikkate alarak takviminizde boş olan her gece için en uygun fiyatı belirler. Fiyatlandırmanız aşağıdaki gibi kriterlere göre otomatik olarak güncellenir:

    • Girişe kalan süre: Giriş tarihi yaklaşırken fiyatınız güncellenir.
    • Pazarın popülerliği: Bölgenizde daha çok kişi ev arıyorsa fiyatınız güncellenir.
    • Mevsimsellik: En canlı sezon yaklaşırken veya sona ererken fiyatınız güncellenir.
    • Kaydın popülerliği: Çok görüntülenir, çok rezervasyon alırsanız fiyatınız güncellenir.
    • Değerlendirme geçmişi: Başarılı konaklamalardan daha fazla olumlu değerlendirme aldıkça fiyatlarınız güncellenir.

    Kayıt fiyatınızın her zaman ihtiyaçlarınızı karşılayacak düzeyde olmasını sağlamak için Akıllı Fiyatlandırma aracında bir minimum gecelik fiyat belirleyin. Fiyatınız hiçbir zaman o sınırın altına düşmez. Aracın belirlediği fiyattan memnun değilseniz takviminize yeni bir fiyat yazmanız yeterlidir.

    Sizin için uygun olanı bulun

    Deneme-yanılma yoluyla doğru fiyatlandırmayı bulmak biraz zaman alabilir. Esnek olun ve misafir memnuniyetine odaklanın. Ne de olsa misafirlerden olumlu değerlendirme aldıkça kazancınız da artar, yani bu şekilde herkes kazanır!

    Önemli ipuçları

    • Daha fazla rezervasyon ve olumlu değerlendirme almak için yeni kaydınızda daha düşük fiyat belirleyin.

    • Bazı sezonlar, hafta sonları veya belirli tarihler için farklı fiyatlar uygulayarak daha çok kazanın.

    • Harika fırsatlar sunarak aramalarda öne çıkın.

    • İşi Akıllı Fiyatlandırma'ya bırakın, ancak size uygun bir minimum fiyat ayarlayın.

    Airbnb
    20 Kas 2019
    Bu yardımcı oldu mu?